Como aumentar o orçamento no Meta Ads sem quebrar o que está funcionando

Como aumentar o orçamento no Meta Ads sem piorar os resultados?

Edite o orçamento onde ele está configurado: no conjunto de anúncios, se você usa orçamento por conjunto, ou na campanha, se usa o "Advantage campaign budget". Suba em etapas moderadas, dê tempo para cada etapa estabilizar e anote quando e quanto você mudou.

O motivo das etapas é direto. O texto de ajuda da própria Meta, citado por Jon Loomer, diz que mudanças de orçamento podem reiniciar a fase de aprendizado: passar de 100 para 101 dificilmente faz isso, enquanto passar de 100 para 1.000 pode fazer. A Meta não publica um limite exato, então qualquer "percentual seguro" que circula por aí é regra prática, não regra da Meta.

Aumento de orçamento também é uma das causas mais comuns de mudança repentina no CPA ou no ROAS. Mais verba compra mais impressões, e as impressões extras costumam vir de pessoas um pouco menos propensas a converter do que as que você já alcançava. Isso é normal, e é por isso que você precisa registrar o aumento antes de julgar o resultado.

Aumentar o orçamento reinicia a fase de aprendizado do Meta Ads?

Pode reiniciar. Mudança de orçamento é uma das edições que a Meta considera significativas, e uma mudança grande o bastante leva o conjunto de volta ao aprendizado, quando a entrega fica menos estável.

• Aumentos pequenos e graduais dificilmente disparam um novo aprendizado, segundo o exemplo de 100 para 101 da Meta.
• Saltos grandes, como o exemplo de 100 para 1.000, podem reiniciar.
• Aumentos recomendados: Jon Loomer relata a Meta sugerindo um aumento num orçamento de campanha Advantage (de US$ 100 para US$ 179) com o aviso de que ele poderia ser aplicado sem voltar ao aprendizado. Trate isso como algo daquela conta, não como regra geral.

Falamos disso em detalhe no post sobre quais edições significativas reiniciam o aprendizado da Meta. Para orçamento, o resumo é: agrupe outras edições junto com a mudança de verba, para o conjunto aprender uma vez só, e não três vezes na mesma semana.

Quanto a Meta pode gastar acima do orçamento diário?

Até 75% a mais que o orçamento diário num único dia, mas nunca mais que 7 vezes o orçamento diário ao longo de uma semana. A documentação da Meta para desenvolvedores sobre compartilhamento de orçamento entre conjuntos traz os dois números, e os 75% batem com o texto que a Meta passou a mostrar no Gerenciador de Anúncios no fim de 2023.

Isso pesa quando você aumenta o orçamento, porque o teto diário sobe junto. Valores de exemplo:

A página geral de orçamentos para desenvolvedores ainda descreve o limite antigo, de 25% acima do diário. Se o cliente perguntar por que o gasto passou do orçamento num dia, a flexibilidade diária de 75% com teto semanal é a explicação que a Meta mostra hoje no conjunto.

Orçamento vitalício funciona diferente: a Meta distribui o total ao longo da veiculação e pode gastar de forma desigual entre os dias, mas não passa do valor total, a menos que você mude as configurações de entrega.

Qual forma de escalar o orçamento na Meta faz sentido para você?

Existem cinco formas comuns de colocar mais verba, e cada uma deixa um rastro diferente na conta. Use uma por teste para conseguir ler o resultado.

A programação de orçamento é a opção mais limpa para picos conhecidos, como Black Friday: o orçamento base fica igual e o aumento termina sozinho. Para crescimento duradouro, subir no próprio conjunto em etapas mantém o histórico fácil de ler.

Como planejar um aumento de orçamento na Meta, passo a passo?

1. Confira o rastreamento primeiro. Garanta que o pixel e a API de Conversões estão reportando normalmente antes de colocar mais verba.
2. Registre a linha de base. Anote gasto, resultados, CPA ou ROAS e frequência dos últimos 7 a 14 dias.
3. Escolha um método da tabela acima e um conjunto ou campanha para começar.
4. Suba em uma etapa moderada e agrupe outras edições (anúncios novos, mudanças de público) no mesmo momento, ou adie essas edições.
5. Espere antes de julgar. Dê alguns dias para os dias de gasto acima e abaixo se compensarem dentro do teto semanal.
6. Compare com a linha de base usando o mesmo número de dias antes e depois, e só então decida a próxima etapa.
7. Registre cada etapa com data, hora, valor antigo, valor novo, responsável e motivo.

Se a conta tem regras automatizadas, revise-as antes. As regras automatizadas da Meta podem redistribuir orçamento entre conjuntos de forma programada, ou seja, o orçamento pode mudar sem ninguém mexer.

Como provar se o aumento de orçamento causou a mudança nos resultados?

Coloque todas as mudanças dos dias anteriores numa única linha do tempo, descarte problemas de rastreamento e trate o aumento como uma hipótese entre várias. O aumento só explica a mudança se nada maior aconteceu ao mesmo tempo.

1. Monte a linha do tempo. Liste as etapas de orçamento e todas as outras edições do time, regras automatizadas, configurações Advantage+, mudanças no site ou na landing page, no rastreamento e eventos externos, como feriados ou promoção de concorrente.
2. Descarte o rastreamento. Se as conversões caíram em todas as campanhas no mesmo dia, inclusive nas que não tiveram orçamento alterado, olhe primeiro o pixel, o banner de consentimento ou o checkout.
3. Olhe a entrega. O conjunto voltou ao aprendizado depois do aumento? O gasto diário chegou perto do teto de 75%?
4. Compare igual com igual. Mesmo número de dias antes e depois, mesmos dias da semana, e os conjuntos que você não mexeu como controle.
5. Teste uma hipótese por vez. Se suspeita do aumento, segure o orçamento por uma semana e veja se o CPA estabiliza.

Exemplo: o CPA sobe 30% na semana seguinte a um aumento de R$ 80 para R$ 140 por dia. A linha do tempo mostra que uma nova landing page entrou no ar dois dias depois. Campanhas com orçamento inalterado que mandam tráfego para a mesma página também pioraram, então a landing page é a suspeita mais forte, não o orçamento. O guia sobre como explicar uma queda de conversões ao cliente mostra como apresentar esse tipo de conclusão.

Com as etapas de orçamento, a nova landing page e as campanhas intocadas na mesma linha do tempo, você mostra ao cliente de relance que a alta do CPA acompanha a página nova, não o aumento para R$ 140 por dia. Crie um registro de mudanças grátis no Changeline e anote o motivo de cada etapa de orçamento.

O que registrar a cada mudança de orçamento na Meta?

Registre data e hora, campanha e conjunto, orçamento antigo e novo, tipo de orçamento (diário, vitalício ou programado), quem mudou, por quê e o que mais mudou naquele dia. É esse registro que permite responder à pergunta do cliente meses depois.

O histórico de atividades do Gerenciador de Anúncios mostra as edições, mas não guarda o motivo, o resultado esperado nem as mudanças feitas fora da Meta. Um registro de mudanças de marketing reúne tudo isso num lugar só.

No Changeline você registra cada etapa de orçamento na linha do tempo do projeto, ao lado de mudanças de site, rastreamento e CRM, com responsável, tags e motivo, e esse histórico fica guardado enquanto o projeto existir. A importação do Meta Ads chega em breve, então hoje as mudanças de orçamento da Meta são registradas pelo time, enquanto as edições do Google Ads já podem ser importadas automaticamente. Você pode começar um registro de mudanças para suas contas da Meta de graça.